2026.01.08
こんにちは、ファイブスプリングスです。
楽天市場で継続的に売上を伸ばすには、広告運用のノウハウが不可欠です。商材の特性に合わない広告運用を続けていると、広告費ばかりがかさみ、費用対効果も下がってしまいます。
そこで今回は、商材ごとの広告戦略や、最適な広告の選び方についてわかりやすく解説します。商品に合った広告運用でしっかりと成果を出したい方は、ぜひ最後までご覧ください。
【本記事でわかること】
◎ファッションジャンルの広告戦略
◎グルメジャンルの広告戦略
◎日用品ジャンルの広告戦略
◎コスメジャンルの広告戦略
◎家電ジャンルの広告戦略
目次
【楽天市場】商材ごとの広告戦略
ここでは、楽天の広告戦略を商材ごとに解説します。
| 【商材ごとの広告戦略】 |
| 1.ファッション（洋服・バッグ・アクセサリーなど） 2.グルメ（スイーツ・地域特産品・健康食品・お酒など） 3.日用品（洗剤、トイレットペーパー、コンタクトレンズなど） 4.コスメ（化粧品・シャンプー・香水など） 5.家電（スマートフォン、PC周辺機器、調理家電など） |
1.ファッション（洋服・バッグ・アクセサリーなど）
ファッション・アパレルは楽天市場でも成長が続く人気ジャンルですが、その分競争も激しくなっています。売上を伸ばすためには、広告運用はもちろん、在庫管理や商品ページの作り込み、イベント活用まで一連の対策が必要です。
おすすめの広告は、以下のとおりです。
| 【ファッション商材におすすめの広告】 |
| ・RPP（検索連動型広告） ・ ・大型イベント広告 |
あ
RPP（検索連動型広告）は、楽天サーチ検索結果の上位に広告を表示させて購入を促す広告です。利益率の高い商品に集中投下し、最適なキーワード選定や細かな入札調整を行うのがポイントです。
加えて、クーポンアドバンス広告を活用すれば、楽天サーチの検索結果上部やジャンルページにクーポンを表示できます。購入を迷っているユーザーにお得感を訴求することで、購入を後押しできます。
また、ファッション商材は、ポイント還元のお得感が購入の大きな決め手になることが多く、楽天のお買い物マラソンやスーパーSALE、0と5のつく日といった大型イベントとの相性が非常に良いのが特徴です。
ただし、広告でアクセスを集めても、商品ページで購入につながらなければ費用対効果は低下します。ファッション商材は実物を見たり試着したりできないため、他のジャンル以上にページ上での情報提供が重要です。サイズ感や着用イメージ、素材の触り心地など、ユーザーの不安をしっかり解消する情報を掲載し、購入を後押しできるページづくりを心がけましょう。
2.グルメ（スイーツ・地域特産品・健康食品・お酒など）
グルメも競争の激しいジャンルですが、工夫次第でしっかり売上を伸ばせます。
スーパーSALEやお買い物マラソンといった楽天全体のアクセスが増える大型イベント時には、特設ページやSALEバナーを用意しましょう。さらに商品にクーポンやポイント変倍を設定することで、多くのユーザーを引き付けられます。
ギフト需要が高い商品では、母の日やお中元、バレンタインなど季節のイベントも効果的に活用しましょう。たとえば母の日には、花とスイーツのセットなどイベントに合ったギフト提案が有効です。
また、グルメジャンルでは新規顧客の獲得だけでなく、リピート顧客を増やすことが店舗全体の安定した売上につながります。自宅用に購入したお客様が「美味しい」と感じれば、ギフト用として再購入してくれることも少なくありません。「自分が食べて本当に良かったものを大切な人に贈りたい」という心理がリピートにつながります。
| 【グルメ商材におすすめの広告】 |
| ・大型イベント広告・シーズナル広告 ・RPP（検索連動型広告） ・R-Mail（メルマガ配信機能） |
あ
イベントの企画ページに掲載される大型イベント広告や、バレンタインやお中元など季節のイベントに合わせた特集ページに掲載できるシーズナル広告は注目度が高く、季節商材やギフト商材に最適です。
また、季節のイベントで需要が高まる時期に合わせて、RPP広告を活用し商品の露出を増やすことで、自社商品を効果的にアピールできます。
さらに、リピート施策としてR-Mail（メルマガ配信機能）でセール情報や新商品情報を定期的に発信するのも効果的です。R-Mailは購読者全員に一斉配信できるほか、「一度でも購入履歴がある人」、「20歳以上の女性」など、条件を指定して配信することも可能です。ターゲットユーザーに対して効果的な配信ができるため、リピート顧客の獲得につながります。
3.日用品（洗剤、トイレットペーパー、コンタクトレンズなど）
日用品は価格帯が低く、繰り返し購入されやすい商材です。そのため、一度購入して終わりではなく、継続して選ばれる仕組みを意識することが大切です。
広告では、単品ではなく2個セットや大容量セットの商品ページへ誘導することで、客単価を高めやすくなります。あわせて、広告文や商品ページ内で定期購入のメリットをわかりやすく伝えると、LTVの向上も期待できます。
広告施策は、新規獲得をRPP広告、リピート促進をターゲティングディスプレイ広告やR-Mail、公式LINEといった形で役割を分けて設計すると、広告費の無駄を抑えながら売上を伸ばしやすくなります。
| 【日用品商材におすすめの広告・施策】 |
| ・RPP（検索連動型広告） ・TDA（ターゲティングディスプレイ広告） ・R-Mail（メルマガ配信機能） ・公式LINE |
あ
まずは主力商品と利益が出やすい商品に絞ってRPP（検索連動型広告）を配信し、購入意欲の高いユーザーに効率良くアプローチしましょう。
あわせて、購入実績のあるユーザーへTDA（ターゲティングディスプレイ広告）を配信することで、CVR向上につながります。TDAはユーザーの属性や興味、購買履歴をもとに、最適なタイミングで広告を表示できるため、リピート購入を後押しできます。
さらに、R-Mail（メルマガ配信機能）や公式LINEを活用して新商品やセール情報をタイムリーに届けることで、再購入につなげやすくなります。
R-Mailは、購読者全員への一斉配信だけでなく、「一度でも購入経験のある人」など細かい条件でターゲティングが可能なため、顧客の定着にも効果的です。
一方、LINEは迷惑メールに振り分けられず、プッシュ通知で確実に届けられるのがメリットです。閲覧率が高いため、メルマガに比べて転換率が上がりやすいのが特徴です。
4.コスメ（スキンケア用品・ヘアケア用品・香水など）
楽天市場の検索結果やランキング上位には大手や型番商品が多く並びますが、大型イベントを活用すればオリジナル商品にも十分チャンスがあります。
イベント期間中はポイント還元率が高まり、特別感も演出されるため、普段は購入を迷っているユーザーにも手に取ってもらいやすくなります。このタイミングで新規顧客を獲得し、リピートにつなげるのが理想です。
事前準備として、専用クーポンやポイント倍率アップ、セット販売、限定パッケージや特設ページの用意を進めておきましょう。
| 【コスメ商材におすすめの広告・施策】 |
| ・RPP（検索連動型広告） ・CA（クーポンアドバンス広告） ・TDA（ターゲティングディスプレイ広告） ・公式LINE |
あ
コスメ商材では、RPP広告やクーポンアドバンス広告を軸にしつつ、セール期間に合わせてTDAを組み合わせることで、イベント時の集客効果を最大限に引き出せます。
RPP（検索連動型広告）は、検索連動型で売上アップとともに自然検索での順位上昇も期待でき、効率的な集客が可能です。売れる商品に広告予算を重点的に配分し、成果が出にくい商品への投資は控えるのが賢明です。
また、コスメは「肌に合うか不安」という理由で初回購入をためらう方が多いため、「クーポンアドバンス広告」で価格のハードルを下げるのが効果的です。たとえば「お試し用」や「トライアルセット」など、初回限定クーポンを設定して新規顧客の獲得を狙います。その後、購入者には本商品や高額商品のクーポンを配布し、アップセルやクロスセルへつなげていきましょう。
TDA（ターゲティングディスプレイ広告）は、興味や属性に合わせて自社商品に関心を持ちそうなユーザー層にバナー広告を届けられるため、セール時の新規顧客獲得やリピーターの促進に役立ちます。
コスメ商材はLINEとの相性も良く、新商品の案内やキャンペーン情報を配信することで、再購入を促進しやすくなります。LINE登録を促すためには、LINE限定クーポンを配信して店舗内にバナーで告知するのが効果的です。
5.家電（スマートフォン、PC周辺機器、調理家電など）
家電の広告運用では、「購入を検討しているユーザーを逃さないこと」「価格やポイントで背中を押すこと」がポイントです。広告だけで完結させるのではなく、商品ページやレビューとしっかり連携させる設計が前提となります。
| 【家電商材におすすめの広告】 |
| ・RPP（検索連動型広告） ・CA（クーポンアドバンス広告） ・アフィリエイト広告 |
あ
家電を探すユーザーは型番や商品名で検索するため、RPP広告を使えば購入意欲の高い層に効率よくアプローチできます。イベント前後で価格や送料を調整すると、RPPの効果がさらに高まります。
また、型番商品はスペックが同じな分、最終的には店舗の信頼性やレビューが決め手になります。レビュー投稿者への特典や丁寧な返信対応で信頼感を高めると、レビュー数やRPP広告のCVR向上につながります。
さらに、クーポンアドバンス広告で「10％OFF」や「500円OFF」などの割引クーポンを配信すれば、購入の後押しにも有効です。
家電はアフィリエイト広告との相性も良く、アフィリエイターのレビュー記事やSNSでの紹介を通じて幅広いユーザーに魅力を訴求できます。
家電を探すユーザーは目的が明確なため、ページ構成はシンプルで、必要な商品がすぐ見つかる設計が大切です。たとえばスマートフォンのページには保護フィルムやケースも一緒に掲載しておくと、まとめ買いにつながります。
まとめ｜商材に合わせた広告運用で効果的に売上を伸ばそう
商材ごとの特性や顧客ニーズに合わせた最適な広告運用を実践することで、無駄なコストを抑えつつ、売上拡大を目指せます。
店舗の規模や現状によって効果的な戦略は大きく変わります。「最短で成果を出したい」「自社に合った施策がわからない」といった場合は、楽天市場で豊富な実績を持つプロの力を活用するのがおすすめです。
ファイブスプリングスでは、店舗様の現状を丁寧に分析し、事業フェーズや商材ごとの特性に合わせた広告戦略をご提案しています。ファッションやグルメ、美容健康、家電、雑貨など幅広いジャンルでサポート実績があり、多様な課題に柔軟に対応可能です。
診断は無料ですので、楽天の広告運用でお悩みの方、費用対効果の高い施策を知りたい方は、ぜひお問い合わせページからお気軽にご相談ください。
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太田 薫(おおた かおる)
株式会社ファイブスプリングス 代表取締役
元楽天ECコンサルタント、その後楽天MVP獲得店舗の統括部長。 ■無料相談■ |
