楽天市場とYahoo!ショッピングに特化したコンサルティング・運営代行

2026.03.09

Yahoo!ショッピングで売上を伸ばすには広告運用が効果的ですが、広告費を増やすほど利益が圧迫されてしまうこともあります。

利益を守りながら売上を伸ばすためには、広告だけに頼るのではなく、SEO対策や商品画像の改善、配送体制の強化など、ストア運営の基本を見直すことも大切です。

本記事では、Yahoo!ショッピングで広告費を抑えながら売上を伸ばす方法を6つ紹介します。

 

施策①：商品ページのSEO対策をする

Yahoo!ショッピングでは、検索からの流入が全体の約3割〜5割を占めるといわれています。そのため、扱う商材にかかわらず、SEO対策は必須です。

検索順位を上げるには、商品名・キャッチコピー・商品情報に適切なキーワードを含めることが重要です。ユーザーが実際に検索するキーワードを多く盛り込むことで、Yahoo!ショッピングの検索結果に表示されやすくなります。

商品名のSEO対策

商品名を設定する際は、検索ボリュームの大きいキーワードをできるだけ左側（前方）に配置しましょう。たとえば「マグカップ」で検索上位を狙う場合は、「マグカップ」というキーワードを商品名の先頭に入れるのがポイントです。

また、商品名にはメインキーワードだけでなく、サジェストキーワードも取り入れることが重要です。

サジェストキーワードとは、メインキーワードとよく一緒に検索されている関連キーワードのことを指します。

たとえば、Yahoo!ショッピングの検索窓に「マグカップ」と入力すると、以下のようにサジェストキーワードが候補として表示されます。候補が表示されない場合は、キーワードの後ろにスペースを入力してみてください。

あ
Yahoo!ショッピングでマグカップを探しているユーザーは「マグカップ 大きい」「マグカップ 保温」などのキーワードを組み合わせて検索していることがわかります。

サジェストキーワードを詳しく調べる場合は、「マグカップ あ」「マグカップ い」「マグカップ う」のように、五十音を一つずつ入力して確認していく方法があります。

手間のかかる作業ではありますが、検索結果で上位を取れている商品ほどキーワード対策を徹底しています。サジェストキーワードを調査したら、その中から自社商品に関連するキーワードを選び、商品名に盛り込みましょう。

「マグカップ」だけで対策するよりも、「マグカップ おしゃれ」「マグカップ 500ml」のように複合キーワードを入れたほうがユーザーの検索意図に合いやすく、検索順位の向上につながります。

複合キーワードでSEO対策を行う場合は、「マグカップ おしゃれ」のようにキーワードをそのまま並べて商品名に入れましょう。キーワードとキーワードの間には、半角スペースを入れてください。
あ

【商品名を設定するときの注意点】

1.商品名に不要な記号を入れない 2.商品名は全角50文字程度に設定する 3.商品と関連性のないキーワードを含めない 4.対策キーワードは定期的に更新する

あ
商品名に【】☆！♪などの記号を含めるとSEO評価の減点対象になるため、入れないようにしましょう。

また、商品名が長すぎても評価が下がりやすい傾向があります。商品名は全角75文字まで入力できますが、半角100文字（全角50文字）程度に収めておくのがおすすめです。ほかの出品者の商品名よりも極端に長くなると、検索評価が上がりにくくなることがあります。

「送料無料」や「30％OFF」など、商品名と関連性のないキーワードも入れないようにしましょう。

サジェストキーワードは常に変化しているため、定期的にチェックしながら、需要の高いキーワードを見つけて商品名に反映していくことが大切です。

また、ストアクリエイターProでは、Yahoo!ショッピング内で検索数が上昇している人気検索ワードランキングが公開されています。トレンド傾向の高いキーワードを確認するために、ぜひ活用しましょう。

人気検索ワードランキングを確認する際は、まずストアクリエイターProトップの右上にある「マニュアル」をクリックします。

続いて、「売上UPノウハウ」→「トレンド予報」と進みましょう。

すると、以下のように人気検索ワードランキングのリンクが表示されます。

ストアクリエイターProトップ＞マニュアル（画面右上）＞売上UPノウハウ＞トレンド予報

キャッチコピーのSEO対策

キャッチコピーを設定しても、Yahoo!ショッピング内のどこにも表示されません。

ただし、キャッチコピーも検索対象のため、商品に関連するキーワードを複数入力しましょう。

商品情報のSEO対策

商品情報も検索対象になるため、商品名やキャッチコピーと同様に、商品に関連するキーワードを適切に盛り込みましょう。ユーザーに検索されているキーワードを入れることで、検索結果に表示されやすくなり、アクセスの増加につながります。

文章の流れの中でキーワードを自然に取り入れながら、商品の特徴やメリットが分かりやすく伝わるように記載するのがポイントです。

施策②：商品画像を改善する

商品ページで1枚目に表示される商品画像は、Yahoo!ショッピング検索のサムネイルとしても表示されます。商品画像をぱっと見てどのような商品かがわかればクリックされやすくなり、アクセス数の増加が期待できます。

Yahoo!ショッピングでは、最大20枚まで商品詳細画像を掲載できます。できるだけ多く掲載し、商品の特徴や魅力をしっかり伝えましょう。

【商品画像の作成ポイント】

1.商品の特徴をわかりやすく簡潔に盛り込む 2.大きさ・質感・カラーバリエーションも詳しく説明する 3.実際の利用シーンの画像も入れる 4.画像ごとの色味の違いに注意する

あ
文章を詰め込みすぎるのではなく、容量や素材、機能など、購入判断に関わる情報をわかりやすく整理することが重要です。

商品単体の写真だけでなく、実際に使っている場面の画像も掲載すると、ユーザーが使用イメージを持ちやすくなります。食器であれば食卓のシーン、バッグであれば持っている様子などを見せることで、購入後のイメージを具体的に伝えられます。

なお、掲載している画像によって商品の色味が異なると、「実物の色はどちらなのだろう」とユーザーに不安を与えてしまいます。その不安をわざわざ店舗に問い合わるユーザーは少なく、別店舗へ移動してしまうケースがほとんどです。

このような機会損失を防ぐためにも、商品画像はできるだけ実物に近い色で統一しましょう。

なお、商品画像はYahoo!ショッピングが定めている商品画像登録ガイドラインに沿って作成する必要があります。ストアクリエイターProの商品画像登録ガイドラインを確認しながら画像作成を進めましょう（閲覧にはストアクリエイターProへのログインが必要です）。

Yahoo!ショッピングで売れる商品画像の作り方は、こちらの記事でも詳しく解説しています。

▶【楽天・Yahoo!】センス不要！売れる商品画像の作り方！CVRを劇的に改善するデザインとは

施策③：検索対象の項目を漏れなく入力する

Yahoo!ショッピングで検索対象となる項目は、次のとおりです。

【検索対象項目】

・商品コード（ページID） ・商品名 ・プロダクトカテゴリ ・ブランドコード ・スペック設定（共通） ・JANコード/ISBNコード ・製品コード（型番） ・キャッチコピー ・商品情報

Yahoo!ショッピングのストアクリエイターProでは、以下のように検索対象の項目にラベルが表示されています。

検索対象の項目はYahoo!ショッピングの検索エンジンと連動しているため、漏れなく入力することが重要です。

Yahoo!ショッピングでは、カテゴリページからの流入も多いため、プロダクトカテゴリは正確に設定しましょう。たとえば、ルイボスティーを販売する場合は、「ドリンク、水、お酒＞ハーブティー」のカテゴリに登録しておくと、商品を探しているユーザーに見つけてもらいやすくなります。

検索対象項目の設定は、以下の手順で行いましょう。

Yahoo!ストアクリエイターPro＞商品登録＞商品管理＞対象の商品を選択

施策④：レビューを集める

Yahoo!ショッピングでは、商品の検索結果画面にレビューの評価点数やレビュー件数が表示されます。

レビューの評価やコメント内容は、ユーザーの購買判断に大きな影響を与えます。

また、レビュー件数が多く高評価が多い商品ほどSEO評価が高まり、検索結果で上位に表示されやすくなる傾向があります。

レビューを増やす方法としては、レビュー投稿者にクーポンやおまけ商品を提供する施策が有効です。商品ページ内で「レビュー投稿から特典付与までの流れ」をわかりやすく説明しておくと、レビューが集まりやすくなります。

また、購入後に送信するサンクスメールでレビューキャンペーンの案内をするのも有効です。

Yahoo!ショッピングのガイドラインを守りながらレビューを集める方法は、こちらの記事で詳しく解説しています。

▶楽天・Yahoo!のレビュー特典の始め方｜ルールを守りながら投稿率を上げる方法

施策⑤：優良配送アイコンを獲得する

優良配送は、Yahoo!ショッピングが定める配送品質基準を満たした商品に対して、自動的に付与されるアイコンです。

優良配送アイコンを獲得するためには、以下の評価基準をすべて満たす必要があります。

＜優良配送の評価基準＞ ・出荷遅延率 5％未満 ・ストア都合のキャンセル率 2.5％未満 ・ユーザーが選択できる主要配送方法の「配送日」が注文日＋2日以内

詳しくは、ストアクリエイターProに掲載されている「優良配送」表示条件をご覧ください（ストアクリエイターProへのログインが必要です）。

優良配送アイコンを獲得すると、以下のようにさまざまなメリットがあります。

【優良配送アイコンを獲得するメリット】

・検索結果で優先表示される ・購買意欲の高いユーザーにアプローチできる ・ユーザーへのおすすめ表示にラインナップしやすくなる

あ
特に大きなメリットは、検索結果の「おすすめ順」で優先的に表示され、アクセス数アップが見込めることです。

あ

ECでは、商品をできるだけ早く受け取りたいと考えるユーザーも多くいます。

Yahoo!ショッピングには、優良配送商品だけを絞り込める検索機能があります。優良配送に対応していない場合、この絞り込み対象から外れ、商品を見てもらえる機会が減ってしまいます。

一方、優良配送に対応していれば、配送スピードを重視するユーザーにも商品を見つけてもらいやすくなります。すぐ手元に欲しいと考えるユーザーは購買意欲が高い傾向にあるため、そうしたユーザーにアプローチできる点も大きなメリットです。

また、優良配送の対象商品はYahoo!ショッピング内のレコメンド枠にも優先的に表示され、さらなるアクセスアップも期待できます。

配送体制を整えるためには、出荷フローを見直すほか、受注管理や在庫管理を一貫して行える一元管理システムを導入するのも選択肢のひとつです。

施策⑥：ストアニュースレターを配信する

ストアニュースレターとは、自社ストアのメール配信登録者に向けて、無料でメルマガを配信できる機能です。

新商品情報やお得なキャンペーン情報などを届けることで、既存顧客や見込み客にアプローチできます。

ストアニュースレターは、登録者全員に一斉配信するだけでなく、購入回数や購入商品、性別などの条件で配信先を絞り込むこともできます。

たとえば、特定の商品を購入したユーザーに関連商品の案内を送ったり、リピーターに限定クーポンを配信したりと、ユーザーの属性や行動に合わせたアプローチが可能です。

ユーザーの興味やニーズに合った内容のストアニュースレターを配信することで、開封率やクリック率が向上し、購入につながる可能性も高まります。

ストアニュースレターの件名は開封率に大きく影響するため、「クーポン情報あり」「ポイント2倍」「本日限定セール」など、メリットが一目で伝わるフレーズを入れると効果的です。

ストアニュースレターの作成や配信手続きは、ストアクリエイターProのニュースレター作成・管理から行えます。

 

ストアクリエイターPro＞集客・販促＞ストアニュースレター＞ニュースレター作成・管理

レポート画面では、配信したストアニュースレターの開封数やクリック数の確認もできます。

どの件名が開封されやすいのか、どのリンクがクリックされているのかを分析しながら改善することで、ストアニュースレターの成果向上につながります。

まとめ｜施策に迷ったらYahoo!ショッピング運営のプロに相談を

Yahoo!ショッピングにおいて、広告費を増やさずにアクセス数やクリック率、転換率を上げる方法は多数あります。

【広告費を抑えながらYahoo!で売上を伸ばす方法】

1.商品ページのSEO対策をする 2.商品画像を改善する 3.検索対象の項目を漏れなく入力する 4.レビューを集める 5.優良配送アイコンを獲得する 6.ストアニュースレターを配信する

キーワードや商品画像は一度設定して終わりではなく、データをもとに検証と改善を繰り返すことが重要です。

「施策の優先順位がわからない」「業務が多くて手が回らない」とお悩みの方は、Yahoo!ショッピングの運営に詳しいプロに相談するのもおすすめです。

ファイブスプリングスでは、Yahoo!ショッピングの運営実績が豊富なコンサルタントが、ストアの課題分析から売上アップ施策の提案、実行、効果検証までトータルでサポートしています。

相談は無料ですので、Yahoo!ショッピングの売上や運営でお悩みの方は、お気軽にお問い合わせページからご連絡ください。

太田 薫(おおた かおる) 株式会社ファイブスプリングス 代表取締役 元楽天ECコンサルタント、その後楽天MVP獲得店舗の統括部長。 コンサルサポート企業様400店舗以上。 現在、企業様のコンサルティングと自社物販店舗の運営を行っています。 自社物販店舗は出店1年で月商8,000万円を越え、営業利益率15%以上。 実体験に基づいたリアルな情報を元に現場に即したサポートを致します。 店舗運営は悩みが多い！皆さんのお悩みを少しでも解消できればうれしいです。 どんな内容でも、お気軽に無料相談のご連絡をください。 ■無料相談■ 太田への直通連絡先 メールアドレス： チャットワーク：kaoru_ota56 Skype：kaoru.ota56