2026.01.08
こんにちは、ファイブスプリングスです。
Yahoo!ショッピングでは新商品の出品が相次ぎ、競合も多いため、自社商品を多くのユーザーに見てもらうことが大きな課題です。「商品を登録しているだけでは思うように売上が伸びない」「広告を出しているものの、なかなか期待通りの効果が得られない」と悩んでいる方も少なくありません。
そこで今回は、Yahoo!ショッピングで売上を伸ばしたい店舗様に向けて、商材ごとの具体的な広告戦略を解説します。広告運用のポイントや費用対効果を高めるコツを知りたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
【本記事でわかること】
◎ファッションジャンルの広告戦略
◎食品ジャンルの広告戦略
◎日用品ジャンルの広告戦略
◎コスメジャンルの広告戦略
◎家電ジャンルの広告戦略
目次
【Yahoo!ショッピング】商材ごとの広告戦略
商材によって適した広告やアプローチ方法が異なるため、「どの広告を使えばいいのかわからない」「自社に合う戦略が見つからない」と悩む方も多いでしょう。
そこで本章では、Yahoo!ショッピングの広告戦略を主要ジャンルごとに解説します。
| 【商材ごとの広告戦略】 |
| 1.ファッション（洋服・バッグ・アクセサリーなど） 2.食品（スイーツ・地域特産品・健康食品・お酒など） 3.日用品（洗剤、トイレットペーパー、コンタクトレンズなど） 4.コスメ（化粧品・シャンプー・香水など） 5.家電（スマートフォン、PC周辺機器、調理家電など） |
1.ファッション（洋服・バッグ・アクセサリーなど）
ファッション商材は流行や季節感の影響を受けやすく、比較的衝動買いされやすい傾向があります。検索広告だけでなく、ディスプレイ広告を併用してブランドや商品を何度も目にしてもらうことが重要です。
ディスプレイ広告で認知度や接触回数を増やすことで、まだ購入を迷っているユーザーにも継続的にアプローチでき、結果的に購買意欲を高めやすくなります。ファッション系は画像やビジュアルの訴求力も大きいため、見せ方にも工夫を凝らすと広告効果がさらに高まります。
| 【ファッション商材におすすめの広告】 |
| ・アイテムリーチ広告 ・PRオプション ・ディスプレイ広告 |
あ
アイテムリーチ（キーワード）広告は、「ワンピース ロング丈」や「テーラードジャケット メンズ」といったアイテム名で検索したユーザーに表示されるため、購買意欲の高い層に直接アプローチできます。5のつく日やヤフショ感謝デー、プレミアムな日曜日などのイベント時に入札額を上げることで、広告の露出をさらに強化できます。
新ブランドや認知度の低い商品のプロモーションには、設定した料率に応じて検索結果に表示されやすくなるPRオプションが効果的です。売上が発生した場合のみ広告費がかかるため、コストを抑えつつ多くのユーザーにアプローチできます。
さらに、ディスプレイ広告を活用すれば、Yahoo!ショッピング内の目立つスペースでブランドイメージやロゴを印象的に訴求でき、認知拡大につながります。
2.食品（スイーツ・地域特産品・健康食品・お酒など）
食品は自宅用だけでなく、ギフトやご褒美需要、季節イベントに合わせた購入が多く、タイミングを意識した広告設計が成果を左右します。
特にスイーツやお酒は、イベント前や贈答シーズンに検索数が伸びやすいため、繁忙期に合わせて配信を強化すると効果が出やすくなります。
イベント期間中は広告文やバナー内でポイント付与や割引情報を明確に訴求することで、購入を後押しできます。特に食品は「今だけ」「数量限定」といった訴求と相性が良く、短期間での売上増加につながりやすい傾向があります。
| 【食品商材におすすめの広告】 |
| ・ディスプレイ広告 ・アイテムリーチ広告 |
あ
お歳暮やお中元、バレンタイン、クリスマスといった季節ごとのギフト需要が高まる時期には、ディスプレイ広告を活用してユーザーの購買意欲を引き出しましょう。
また、「お歳暮」「母の日」など季節イベント名で検索するユーザーや、「カニ お取り寄せ」「コーヒー豆 専門店」など具体的な食品名で探すユーザーには、アイテムリーチ（キーワード）広告が有効です。検索意図が明確なユーザーに直接アプローチできるため、効果的な集客が可能です。
3.日用品（キッチン消耗品・トイレ用品・洗濯用品など）
日用品は価格帯が低く、定期的に購入されやすい商材です。じっくり比較されるよりも「今すぐ欲しい」と思ったタイミングで購入されるため、その瞬間を逃さずにアプローチできる広告設計が重要になります。
特に、Yahoo!ショッピング全体へのアクセスが増える5のつく日やヤフショ感謝デーなどのイベントに合わせて「まとめ買いクーポン」や「特典付きキャンペーン」を実施することで、顧客の満足度を高めつつ客単価アップを狙えます。
| 【日用品商材におすすめの広告・施策】 |
| ・アイテムリーチ広告 ・PRオプション ・公式LINE |
あ
日用品の集客では、アイテムリーチ（キーワード）広告やPRオプションなど、検索連動型の広告施策が中心となります。ただし、利益が出にくい商品も多いため、主力商品やセット販売など、収益性の高い商品に絞って広告を配信することが重要です。
また、公式LINEを活用して、さまざまなジャンルの商品情報やキャンペーン情報を発信すれば、まとめて購入してもらえるチャンスが広がります。LINEはプッシュ通知でスマートフォンに直接届くため閲覧されやすく、購買につながりやすいのが特徴です。配信時には、適度に絵文字を使って親しみやすい雰囲気を意識するのがポイントです。LINE限定クーポンを配信して店舗でバナー告知を行い、登録を促しましょう。
4.コスメ（スキンケア用品・ヘアケア用品・て香水など）
化粧品は消耗品のため、新規顧客の獲得だけでなく、リピーターを増やすための施策も重要です。
たとえば、初回購入時に次回以降に使える割引クーポンを配布したり、初回購入者限定で新商品の無料サンプルをプレゼントしたりすると、再購入のきっかけを作りやすくなります。一度商品を気に入ってもらえれば、その後も継続して購入してもらえる可能性が高まります。リピーターを増やすことで、安定した売上の確保につながります。
| 【コスメ商材におすすめの広告・施策】 |
| ・アイテムリーチ広告 ・ソリューションパッケージ広告 ・公式LINE |
あ
ユーザーは「シミ対策をしたい」「髪のパサつきをケアしたい」など、具体的な悩みや目的を持って商品を検索します。まずはアイテムリーチ（キーワード）広告を活用し、購買意欲の高い層に的確にアプローチしましょう。
加えて、ソリューションパッケージ広告を活用すれば、GoogleやYahoo! JAPANのトップページなど、Yahoo!ショッピング外のサイトにも広告を配信でき、新規顧客の獲得が狙えます。
ソリューションパッケージ広告は、過去にYahoo!ショッピングの自社ページを見たユーザーが他のWebサイトを訪れた際に、「閲覧した商品」や「おすすめ商品」を広告として表示するリターゲティング配信も可能です。ユーザーの再訪を促すことで、リピート率の向上が期待できます。
また、コスメは消耗サイクルが短く、リピート購入されやすい商材です。LINEで新商品やセール情報を配信すれば、即時性の高い販促が可能です。登録者を増やすためには、LINE限定のキャンペーンやクーポン、サンプルプレゼントなどの特典を用意するのが効果的です。
5.家電（テレビ、キッチン家電、健康家電など）
家電商材は、価格帯が高く、購入までに比較検討を行うユーザーが多いジャンルです。性能やスペック、価格、ポイント還元、保証内容などを総合的に判断して購入されるため、購入直前のユーザーを確実に取り込む広告設計がポイントです。
| 【家電商材におすすめの広告】 |
| ・アイテムリーチ広告 ・PRオプション |
あ
アイテムリーチ（キーワード）広告を活用すれば、「ワイヤレスイヤホン ノイズキャンセリング」「トースター 2枚焼き」など、狙った検索語で広告を表示できます。商品名や型番といった購買意欲の高いワードで広告の表示回数を増やし、成果につながりにくい検索語は除外キーワードとして設定することで、無駄な消費を抑制できます。
また、PRオプションを活用することで、検索結果やカテゴリページ内での商品露出を強化できます。価格やポイント還元率で優位性のある商品を目立たせれば、自社商品が選ばれやすくなります。
商品ページではスペックや機能の違い、保証内容、サポート体制などを一目で比較できるようにまとめておくと、広告から訪れたユーザーも安心して購入しやすくなります。
まとめ｜Yahoo!ショッピング広告はプロの支援でさらに加速
Yahoo!ショッピングでは、アイテムリーチ広告やPRオプションなど複数の広告を組み合わせることで、効率的に集客や売上アップを図れます。広告の効果測定や運用の見直しも定期的に行い、自社商品の強みやターゲット層に合わせてPDCAサイクルを回していくことが重要です。
自社だけで運用が難しい場合は、Yahoo!ショッピングの運営経験が豊富なプロのサポートを利用するのもおすすめです。
株式会社ファイブスプリングスでは、Yahoo!ショッピングの運営実績が豊富なコンサルタントが、予算やキャンペーン設定、クリック単価の調整、効果分析や改善まで支援しています。公認コマースパートナーとしてモールの最新情報をいち早くキャッチし、クライアント様の売上アップを後押しします。
現場で培ったノウハウをもとに実践的なサポートを行っていますので、売上や広告運用でお悩みの方は、ぜひお問い合わせページからお気軽にご相談ください。
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太田 薫(おおた かおる)
株式会社ファイブスプリングス 代表取締役
元楽天ECコンサルタント、その後楽天MVP獲得店舗の統括部長。 ■無料相談■ |
